Характеристики и цены: Kia Seltos 2021 – Цены и комплектации

Содержание

Renault Arkana — обзор, цены, видео, технические характеристики Рено Аркана

Впервые, Renault Arkana предстала перед российской аудиторией на подмостках международного московского автосалона в конце лета 2018 года, но только в качестве концепта, правда очень реалистичного. Первые технические характеристики стали известны только 10 апреля 2019 а полноценная премьера состоялась 23 мая того же года в столичном парке Зарядье. Автомобиль позиционируется как универсальное транспортное средство в более широком плане, чем обычные SUV. Благодаря особому типу кузова, он сочетает в себе не только практичность и универсальность кроссовера, но также элегантность и стиль. Модель предназначается городским жителям, жаждущим получить больше «свободы», но при этом не желающим покупать классический кроссовер. Что касается технической составляющей, то новинка получила модернизированный вариант фирменной платформы, абсолютно новый силовой агрегат, высокий уровень оснащения и экстерьер, перекликающийся со старшей модельной линейкой производителя.

Размеры

Рено Аркана- это компактный пятиместный городской кроссовер с купеобразным типом кузова. Автомобиль насчитывает 4545 мм в длину, 1820 мм в ширину, 1565 мм в высоту и 2721 мм между колесными парами. Что касается клиренса, то, несмотря на более городскую направленность модели, он находится на солидном уровне. В снаряженном виде, между нижней точкой и дорожным покрытием остается около 205 миллиметров. В основе автомобиля лежит модернизированный вариант фирменной платформы, получивший название B0+. По сравнению с обычной B0, она получила 55% новых деталей и на 35% состоит из высокопрочных сталей. Подвеска, как и прежде, имеет два варианта исполнения. В любом случае, спереди будут располагаются независимые стойки McPherson с жесткими рычагами и подрамником. Что касается задней части, то в зависимости от типа привода, там можно обнаружить полузависимую торсионную балку, либо полноценную многорычажку. От вида трансмиссии зависит и размер багажника. Базовые модели могут предоставить до 508 литров свободного пространства, а версии с приводом на все четыре колеса- только 409.

Технические характеристики

На старте продаж, Renault Arkana предлагается исключительно со старшим силовым агрегатом. Он представляет из себя рядную бензиновую четверку на 1332 кубических сантиметра. Благодаря продвинутой системе наддува, двум фазовращателем и системе непосредственного впрыска топлива, из такого скромного объема удалось выжать 150 лошадиных сил при 5250 об/мин и 250 Нм крутящего момента начиная уже с 1700 оборотов коленчатого вала в минуту. В качестве трансмиссии, служит безальтернативный клиноременный вариатор Jatco восьмого поколения. Привод по умолчанию передний, за дополнительную плату можно заказать подключаемую систему. Момент на заднюю ось будет передаваться благодаря многодисковой муфте. В зависимости от комплектации, разгон до сотни займет 10,2-10,5 секунды, а максимальная скорость составит 191 километр в час. Расход топлива составит 9,1 литра бензина на сотню в городе, 6-6,1 литра по трассе и 7,1-7,2 литра в смешанном цикле.

оснащение

Renault Arkana позиционируется как флагманская модель, среди остальных кроссоверов, построенных на этой платформе, а значит, получит более высокий уровень оснащения. Комплектация Edition One, доступная по предварительному заказу, имеет в своем арсенале 6 подушек безопасности, светодиодные фары головного освещения, датчики дождя и света, систему стабилизации, кожаную отделку салона, парковочный ассистент с функцией кругового обзора, контроль слепых зон, подогрев лобового стекла, а также продвинутую мультимедийную систему с 8-дюймовым сенсорным экраном, восемью динамиками и сабвуфером.

Видео

Rolls-Royce Wraith – обзор, характеристики, цены 2020, фото

8-ми ступенчатая АКПП Пневматическая подвеска с автоматической регулировкой дорожного просвета
Возможность регулировки дорожного просвета вручную Изменяемая жесткость амортизаторов в зависимости от скорости движения (Variable Damping Control)
Активная система курсовой устойчивости и ARS Центральный замок
Иммобилайзер Внутренняя система безопасности с датчиками движения и объема
Фары ксеноновые с автоматической регулировкой, светодиодные габаритные огни и задние фары Электрорегулируемые боковые зеркала с подогревом и автоматическим затемнением
Ламинированное лобовое стекло с повышенным поглощением ультрафиолета Электрорегулируемые передние и задние стекла
Встроенный обогрев заднего стекла Электрические доводчики дверей и крышки багажного отделения
Передний и задний парктроники Бортовой компьютер с дисплеем
Бортовая инструкция к автомобилю на русском языке Круиз-контроль
Bluetooth 4-зонный климат-контроль
Датчик дождя Полноразмерные зонты в дверях
Передние и задние двери с усиленной защитой от бокового удара Передние и задние ремни безопасности с ограничителями движения
Активные патроны безопасности в передних подголовниках Подушки безопасности (передние и боковые для водителя и переднего пассажира)
«Занавес» (Head Protection System) для передних и задних пассажиров Отделка интерьера кожей
Электрорегулируемые передние сиденья Подогрев передних сидений
Четыре напольных коврика Дисплей температуры за бортом
Кожаный мультифункциональный руль Покрышки RunFlat передние и задние, с возможностью движения на поврежденном колесе около 160 км при скорости до 80 км/ч
Индикация повреждения покрышки Аудиосистема: 10-канальный усилитель (600 ватт), 16 колонок, включая 2 сабвуфера, CD/DVD проигрыватель
Дополнительный вход для внешних аудио устройств, USB-вход для MP3, карт памяти, Apple iPod и iPhone Встроенный жесткий диск с возможностью сохранять музыкальные файлы от USB или CD ресурса (20,5 ГБ)
Вентилируемые передние и задние тормозные диски Система электронного стояночного тормоза
4-х канальная система АБС Система электронного распределения тормозного усилия (EBV)
Система динамического торможения (DBC) Специальная система помощи торможения в поворотах (CBC)
Система динамической стабилизации (DSC) 4 года гарантии без ограничения пробега
4 года бесплатного планового ТО без ограничения пробега

Mercedes E 200 2020-2021 года

* Реальный цвет автомобиля и оснащение могут отличаться от показанного на изображении

Забронируйте автомобиль онлайн и зафиксируйте цену

Выберите модификацию

Выберите цвет

Выберите салон

Автомобиль Цена

Цвет: (149)Окраска неметаллик полярно-белый

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В наличии

Цвет: (197)Окраска металлик Черный Обсидиан

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В наличии

Цвет: (197)Окраска металлик Черный Обсидиан

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (149)Окраска неметаллик полярно-белый

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (890)Окраска металлик Синий Кавансит

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (992)Окраска металлик Серый Селенит

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В наличии

Цвет: (197)Окраска металлик Черный Обсидиан

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (890)Окраска металлик Синий Кавансит

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (890)Окраска металлик Синий Кавансит

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В поставке

Цвет: (149)Окраска неметаллик полярно-белый

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2021

Статус: В наличии

Цвет: (831)Окраска «Серый Графит»

Салон: (601)Искусственная кожа ARTICO / микроволокно DINAMICA, черная

Год выпуска: 2020

Статус: В поставке

Элитарный автомобиль, мгновенно приковывающий взгляды, новый Mercedes E 200 создан, чтобы выделяться. Когда седан находится в движении, он напоминает крадущегося хищника — столь же уверенный в себе, мощный, неотразимый. Плавные линии кузова подчеркивают стремительность авто, а изящные фары и стильные хромированные детали кузова — принадлежность к премиум-сегменту.

Версия Е 200 получила двигатель мощностью 197 л.с. и ультрасовременную коробку переключения передач 9G-TRONIC. Максимальная скорость седана составляет 240 км/ч, а разгон до 100 км/ч занимает 7,5 с. Для габаритного и мощного автомобиля Mercedes E 200 имеет очень низкий расход топлива: 5,7-7,1 л в смешанном цикле. Добавьте к таким выдающимся характеристикам великолепное оснащение салона и первоклассные материалы отделки — и Вы поймете, почему этот седан считается одним из лучших в классе! 

Опробуйте автомобиль на тест-драйве

Технологические системы

  • АКП 9G-TRONIC с укороченным временем переключения передач
  • Прямое рулевое управление с зависящим от скорости усилением и переменной передачей рулевого усилия
  • Функция ECO Start/Stop
  • ADAPTIVE BRAKE С функцией HOLD, функцией облегчения трогания с места на подъеме, предварительным наращиванием тормозного усилия и функцией просушки тормозов в сырую погоду
  • Система распознавания усталости водителя ATTENTION ASSIST
  • Aнтиблокировочная система (ABS)
  • Противобуксовочная система (ASR)
  • Превентивная защита пассажиров PRE-SAFE®
  • Система контроля давления воздуха в шинах
  • Система экстренного торможения BAS
  • Электрический стояночный тормоз (автоматическое выключение при трогании с места)
  • Электронная система стабилизации движения ESP® с функцией противодействия боковому ветру

Технические характеристики

Двигатель Мощность, кВт (л. с.) Тип топлива Привод Максимальная скорость, км/ч Время разгона 0–100 км/ч, с
R4 145 (197) Бензин Задний 240 7,5

Габаритные размеры

*Количество автомобилей ограничено. Специальная цена действительна при сдаче в Trade-in автомобиля «Мерседес-Бенц» или другого премиального бренда, оформлении полиса КАСКО и кредита в «Мерседес-Бенц Банк Рус». На автомобилях может быть установлено дополнительное оборудование, в связи с чем конечная цена автомобиля может отличаться от начальной или специальной (с учетом скидок и программ) цены на стоимость установленного дополнительного оборудования.

Автомобили Naveco в Ижевске — характеристики, цены

Новинка!

Вам нужен хороший грузовик, надежный и со скромным аппетитом, при этом по разумной цене? Обратите внимание на новинку автомобильного рынка – NAVECO C300. При грузоподъемности до 3,5 тонн автомобиль потребляет всего 14-15 литров дизеля на 100 км. За качество китайских грузовиков отвечает компания IVECO, под чьим контролем производятся автомобили NAVECO C300.

Грузовики имеют большое количество комплектаций – изотермический фургон, бортовая платформа, самосвал, кран-манипулятор, эвакуатор.

Преимущества NAVECO C300

  • Двигатель IVECO объемом 2,8 литра обеспечивает оптимальный баланс мощности и потребления топлива для среднетоннажного автомобиля.
  • Пятиступенчатая синхронизированная КПП обеспечивает плавное переключение передач и низкий уровень шума.
  • Удобная посадка за рулем. Рулевая колонка регулируется по наклону. Водительское кресло регулируется по горизонтали, спинка – по наклону.
  • Имеются разные варианты кабины – двухрядная либо со спальным местом.
  • Просторная кабина с большой площадью остекления обеспечивает отличный обзор.
  • Продуманный эргономичный интерьер. Стеклоподъемники в машине электрические. В салоне имеется подпотолочная полка, на которой удобно держать бумаги формата А4. Среднее пассажирское сиденье раскладывается в столик.
  • Современный дизайн. Автомобиль отличает яркая внешность и красивый салон – находится за рулем NAVECO C300 удобно и приятно.

Технические характеристики

Наименование NAVECO C300 NAVECO C300L (удлиненное шасси)
Размеры (Д х Ш х В), мм 5942 х 1962 х 2261 6434 х 1962 х 2261
База, мм 3308 3800
Полная допустимая масса, кг 6000 6700
Двигатель Дизельный – IVECO SOFIM 8140/43D4
Расход топлива (городской цикл), л 15,545 16,045
Расход топлива (загородный цикл), л 13,943 14,443
КПП IVECO 28303. 5, с ручным управлением, 5 ступеней
Рулевое управление С гидроусилителем
Шины 7.00 R16

Гарантия

Гарантия на автомобиль составляет 3 года или 100 000 км пробега.

Узнайте о NAVECO больше!

Позвоните в компанию ТрансИжАвто. Мы являемся официальным дилером NAVECO в Ижевске. Наши консультанты ответят на все Ваши вопросы по стоимости, комплектациям и другим особенностям автомобилей NAVECO.

Наш телефон: (3412) 904-001

Hyundai Santafe — фото, технические характеристики, цена

Купить новый Hyundai Santa Fe 2020 в Воронеже

Hyundai Santa Fe – признанный флагман среди кроссоверов. Автовладельцы ценят данную модель за невероятную функциональность и практичность. Хендэ Санта Фе по достоинству оценят семейные люди, однако автомобиль ориентирован в первую очередь на широкий круг потребителей.

Этот динамичный кроссовер отличается инновационным подходом в производстве, современным оснащением и превосходными техническими характеристиками. Это в высшей степени практичный и надежный автомобиль, а его безопасность подкупает любого автолюбителя. Модель можно смело назвать истинным воплощением стиля и комфорта, как для водителя, так и для пассажиров.

Купить новый Hyundai Santa Fe 2020 в Воронеже можно в нашем автосалоне. Покупая автомобиль у официального дилера «Ринг Авто» в Воронеже – вы получаете автомобиль с неоспоримыми преимуществами по самой достойной цене. Кроссовер представлен в разных комплектациях и доступен в нескольких цветовых решениях.

Стильный дизайн нового Hyundai Santa Fe 2020

Hyundai Santa Fe 2020 года сделает даже самое небольшое путешествие незабываемым. Главные черты Хёндэ – стиль, комфорт и уверенность. Чётко проработанный дизайн Santa Fe 2020, моментально просматривается в плавных линиях и изгибах кузова.

Новый Санта Фе 2020 года – это вместительный автомобиль 4-го поколения длиной 4470 метров. Экстерьер автомобиля выполнен в соответствии с актуальной стилистикой южнокорейских моделей. Хёндай выглядит стильно, современно и элегантно.

Наиболее эффектно и даже слегка агрессивно автомобиль демонстрирует 2-х этажную светодиодную оптику, широкую решетку радиатора и сложную форму бампера.

Внушительные габариты не мешают машине показывать сбалансированные и динамичные пропорции профиля:

  • установленные на ножках зеркала заднего вида;
  • массивные колесные арки;
  • рельефные боковые складки;
  • изящные LED-фонари;
  • сдвоенные патрубки выхлопной системы;
  • плавная линия кузова.

Интерьер Санта Фе 4-ой генерации выполнен в единой концепции с экстерьером. Основной акцент сделан на использовании исключительно качественных материалов: натуральная кожа, приятный пластик и металлические вставки.

Внедренные технологии и безопасность

Бескомпромиссно высокий уровень защиты Hyundai Santa Fe 2020 года обеспечивается внушительным списком характеристик и прогрессивных систем как активной, так и пассивной безопасности:

  • предотвращение разблокировки замков пассажирских дверей при обнаружении авто в слепой зоне;
  • безопасный выход пассажиров, расположившихся сзади;
  • автоматическое открывание багажника;
  • удержание полосы движения;
  • 4 камеры обеспечивают круговой обзор;
  • поддерживание в пробке необходимой скорости для соблюдения нужной дистанции;
  • адаптивное освещение для комфортной езды ночью;
  • система распознавания усталости водителя;
  • проекционный экран;
  • безопасный выезд со стоянки задним ходом (в случае обнаружения другого авто автоматически задействуется тормоз).

Динамика на дороге

Hyundai Santa Fe купить можно в 5-и или 7-и местном кузове с панорамной крышей. Производитель предлагает несколько вариантов силовых агрегатов, но на российском рынке представлены две разновидности:

  • стартовый бензиновый «атмосферник» GDI серии Theta-II объемом 2,4 л. 4 вертикально расположенных цилиндра и распределенный впрыск топлива. 16-клапанный ГРМ, генерирующий 188 л.с. при 6000 оборотах в минуту и регулируемые фазы газораспределения;
  • альтернативный вид – это дизельный двигатель объемом 2,2 л (CRDi VGT) с турбокомпрессором, 16-клапанным ГРМ, 200 л.с. при 3800 об/минуту.

Бензиновый мотор работает в сочетании с 6-ступенчатой АКПП, а дизельный – с 8-ступенчатой КПП. Вне зависимости от комплектации и цены, Санта Фе имеет полноприводную трансмиссию. Машина развивает максимальную скорость до 205 км/ч., а первую сотню авто «берёт» за 9,4-10,4 секунды. Объем потребления топлива составляет:

  • бензиновый двигатель – 9,3 л;
  • дизельный агрегат – 7,5 л.

Дополняет Хендэ Санта Фе независимая подвеска и гидравлические амортизаторы. Передние стойки – McPherson, задняя ось – многорычажная подвеска.

Купить Hyundai Santa Fe 2020 в «Ринг Авто» Воронеж на выгодных условиях

Кроссовер Хендай модельного ряда 2020 года – это семейный автомобиль с отменными техническими характеристиками и достойным оснащением. В нашем автосалоне можно приобрести Хендэ Санта Фе в Воронеже любым удобным способом:

  • лизинг;
  • кредитование;
  • действует программа TRADE-IN.

Автосалон Hyundai «Ринг Авто» – это не только высокий профессионализм и надёжность, но и безупречная репутация.

Мы ориентированы на клиентов, поэтому предоставляем максимально комфортные условия для приобретения автомобиля. Для клиентов автосалона Hyundai «Ринг Авто», мы предлагаем выгодные акции и специальные предложения, которые помогут снизить стоимость автомобиля на момент покупки. Конечная цена на Hyundai Santa Fe 2020 может быть ниже стоимости, рекомендованной производителем.

Вместе с нами вы сможете стать обладателем лучшего премиального автомобиля Хендай Санта Фе на выгодных условиях и без переплат!

3 причины купить новый Hyundai Santa Fe 2020 у официального дилера «Ринг Авто» в Воронеже

  1. В салоне «Ринг Авто» представлен широкий модельный ряд авто Hyundai. Автомобили есть в наличии с ПТС в Воронеже.
  2. Гарантийное и постгарантийное обслуживание автомобилей Hyundai в строгом соответствии с установленными стандартами и требованиями. Автомобили обслуживают квалифицированные специалисты, аттестованные корпорацией Hyundai.
  3. Продажа автомобилей в кредит и по программе Trade-in. После покупки на месте можно оформить так же полис автострахования (ОСАГО, КАСКО)

Мы предоставляем возможность провести тест-драйв автомобиля в реальных дорожных условиях. Если вы сомневаетесь или хотите лично прокатиться на автомобиле, записывайтесь на тест-драйв.

В нашем центре Вас ждет большой ассортимент автомобилей Hyundai и вежливые специалисты. Узнавайте подробности об автомобилях в наличии на сайте или у специалистов нашего дилерского центра по телефону.

Xiaomi Mi 11 Ultra: характеристики, цена и отзывы

Производительность

100

Итоговая оценка

90

Класс Флагман
Дата выхода Март 2021 года
Дата начала продаж Апрель 2021 года
Наличие на рынке Доступен

Преимущества и недостатки

  • Топовый экран с частотой обновления 120 Гц
  • Отличная камера с 5-кратным оптическим приближением и лазерным автофокусом
  • Футуристический дизайн – тонкие рамки и керамическая задняя крышка
  • Имеется беспроводная быстрая зарядка и беспроводная реверсивная
  • Батарея заряжается буквально за полчаса
  • В смартфоне нет места под карту памяти и 3. 5 мм аудиоразъема
  • Нет отдельного объектива для макросъемки

Технические характеристики

Полные характеристики и тесты всех компонентов смартфона Ксиаоми Ми 11 Ультра

Тип AMOLED
Размер 6.81 дюймов
Разрешение 1440 x 3200 пикселей
Соотношение сторон 20:9
Плотность пикселей 515 точек на дюйм
Частота обновления 120 Гц
Поддержка HDR Да, HDR10+
Защита дисплея Gorilla Glass Victus
Соотношение экрана к корпусу 91.4%
Особенности — DCI-P3
— Always-On Display
— DC Dimming

Максимальная яркость

883 нит

87

Дизайн и корпус

Дизайн и размеры корпуса Xiaomi Mi 11 Ultra
Высота 164.3 мм
Ширина 74.6 мм
Толщина 8.4 мм
Вес 234 грамма
Водонепроницаемость IP68
Материал задней панели Керамика
Материал рамки Металл
Доступные цвета Черный, Белый
Сканер отпечатков пальцев Да, в дисплее

Соотношение экрана к корпусу

91.4%

100

Производительность

Все характеристики чипа Ксиаоми Ми 11 Ультра и тесты в бенчмарках
Процессор
Чипсет Qualcomm Snapdragon 888
Макс. частота 2840 МГц
CPU-ядер 8 (1 + 3 + 4)
Архитектура — 4 ядра по 1.8 ГГц: Kryo 680 Silver (Cortex-A55)
— 3 ядра по 2.42 ГГц: Kryo 680 Gold (Cortex-A78)
— 1 ядро по 2.84 ГГц: Kryo 680 Prime (Cortex-X1)
Кэш L3 4 МБ
Размер транзистора 5 нанометров
Графика Adreno 660
Частота GPU 840 МГц
FLOPS ~1720 Гфлопс
Оперативная память
Объем ОЗУ 8, 12 ГБ
Тип памяти LPDDR5
Частота памяти 2750 МГц
Количество каналов 2
Накопитель
Объем накопителя 256, 512 ГБ
Тип накопителя UFS 3.1
Карта памяти Нет

Бенчмарки

Geekbench 5 (одноядерный)

1111

Geekbench 5 (многоядерный)

3479

AnTuTu Benchmark 8

705481

67

Программное обеспечение

Операционная система Android 11
Оболочка UI MIUI 12.5
Характеристики
Объем 5000 мАч
Мощность зарядки 67 Вт
Тип аккумулятора Литий-полимерный (Li-Po)
Съемный Нет
Беспроводная зарядка Да (67 Вт)
Реверсивная зарядка Да (беспроводная)
Быстрая зарядка Да (100% за 36 минут)
Время полной зарядки 0:36 ч.

82

Камеры

Спецификации и тестирование камер Mi 11 Ultra
Основная камера
Матрица 50 мегапикселей
Разрешение фото 8700 x 5800
Зум Оптический, 5x
Вспышка Dual LED
Стабилизация Оптическая
Запись 8K видео До 30 кадров/c
Запись 4K видео До 60 кадров/c
Запись 1080p видео До 60 кадров/c
Замедленная съемка 960 кадров/c (720p)
Угол широкоугольного объектива 128°
Количество объективов 3 (50 МП + 48 МП + 48 МП)
Основной объектив — 50 МП
— Апертура: f/2.0
— Фокусное расстояние: 24 мм
— Размер пикселя: 1.4 микрон
— Сенсор: 1/1.12″, Samsung GN2 (ISOCELL Plus CMOS)
— Лазерный автофокус
— Оптическая стабилизация
Телефото объектив — 48 МП
— Апертура: f/4.1
— Фокусное расстояние: 120 мм
— Размер пикселя: 0.8 микрон
— Сенсор: 1/2″, Sony IMX586 (Exmor-RS CMOS)
— Фазовый автофокус
— Оптическая стабилизация
Сверхширокоугольный объектив — 48 МП
— Апертура: f/2.2
— Фокусное расстояние: 12 мм
— Размер пикселя: 0.8 микрон
— Сенсор: 1/2″, Sony IMX586 (Exmor-RS CMOS)
— Фазовый автофокус
Особенности — Эффект «боке»
— Режим «Pro»
— Поддержка RAW
Примеры Примеры фото Xiaomi Mi 11 Ultra от DxOMark
Селфи камера
Количество мегапикселей 20 мегапикселей
Разрешение фото 5380 x 3620
Апертура f/2. 3
Фокусное расстояние 27 мм
Размер пикселя 0.8 микрон
Тип сенсора ISOCELL CMOS
Размер сенсора 1/3.4″
Разрешение видео 1080p (Full HD) при 30 FPS

Тесты камеры от DxOMark

Качество фото

148

Качество видео

117

Итоговая оценка камеры

143

92

Коммуникации

Версия Wi-Fi Wi-Fi 6 (802.11 a/b/g/n/ac/6e)
Функции Wi-Fi — Dual Band
— Wi-Fi MiMO
— Wi-Fi Direct
— Wi-Fi Hotspot
— Wi-Fi Display
Версия Bluetooth 5.2
Функции Bluetooth LE, A2DP
Тип USB USB Type-C
Версия USB 2
Функции USB — Зарядка
— Режим USB-накопителя
— OTG
GPS GPS, GLONASS, Beidou, Galileo, QZSS, NAVIC
NFC* Да
Инфракрасный порт Да
Связь
Количество SIM* 2
Тип SIM Nano
Режим работы SIM Попеременный
Поддержка eSIM* Да
Гибридный слот Нет
LTE Cat* 24
Поддержка 5G Да
Динамики Стерео
3. 5 мм аудио порт Нет
FM-Радио Нет
Класс Флагман
Дата выхода Март 2021 года
Дата начала продаж Апрель 2021 года
Наличие на рынке Доступен
Сенсоры и датчики — Датчик Холла
— Барометр
— Датчик приближения
— Гироскоп
— Акселерометр
— Датчик света
— Компас
— Сканер отпечатков пальцев
Комплект* — Смартфон
— Скрепка для извлечения SIM
— Руководство пользователя
— Чехол

*Обратите внимание! Комплектация и некоторые спецификации Mi 11 Ultra могут отличаться в зависимости от региона.

Цены на Xiaomi Mi 11 Ultra

Оценка пользователей

3.1 из 5 баллов (22 голосов)

Сравнения с конкурентами

4.Виды цен и их характеристика

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен.

Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Мировая цена — это цена, которая действует на международных рынках товаров и услуг. Она является гибкой, формируется на основе спроса и предложения, выражена в свободно конвертируемой валюте, отражает базисные условия поставки продукции и обязательно должна быть опубликована. Мировую цену могут формировать разные субъекты: ведущие производители данного товара, ведущие потребители данного товара, картельные соглашения, международные экономические организации и национальные государства. Различают следующие виды мировых цен:

1. справочные цены,

2. биржевые котировки,

3. цены аукционов,

4. цены международных торгов (тендеров),

5. цены каталогов,

6. прейскурантные цены,

7. цены торговли в Internet.

Внутренняя цена — это цена, которая функционирует на национальном рынке. Она формируется производителем, потребителем и государством. При этом государство — это основной субъект ценообразования: государство определяет пределы самостоятельности и ответственности фирм, формирует основные требования к определению затрат, формирует систему налогов, которые входят в цену и т.д.

Необходимо рассмотреть классификацию внутренних цен с точки зрения формирования и исполнения контракта. На этапе подготовки контракта предприятием могут определятся:

1) цена потребления,

2) цена конкурента,

3) прейскурантная цена. На этапе заключения контракта формируется контрактная цена, которая по степени фиксации может быть «твердой», «подвижной», «скользящей». При описании контрактной цены нужно уделить внимание условиям ее формирования. На этапе исполнения контракта появляются цены реализации (контракт внутри Казахстана) или формируется фактурная цена (международный контракт). Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.

Биржевая цена также считается оптовой. Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РК, правительством РК, органами исполнительной власти субъектов РК, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:

Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

• с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)

Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.

В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.

В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не навесь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги,специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один илин сколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Топ-5 характеристик услуг и цен — объяснены!

Характеристики услуг и цены

Характеристики услуг могут влиять на цены, установленные на рынках услуг. Влияние этих характеристик будет варьироваться в зависимости от типа рассматриваемой услуги и рыночной ситуации. Однако они являются дополнительным соображением при изучении традиционных основных сил, влияющих на цену; затраты, конкуренция и спрос.

Некоторые воздействия этих характеристик услуг включают следующие пять категорий:

(a) Скоропортящаяся услуга, то есть тот факт, что услуга не может быть сохранена и что колебания спроса не могут быть устранены с такой же легкостью за счет использования запасов, имеет последствия для цены.Могут использоваться специальные ценовые предложения и снижение цен для использования резервных мощностей, а более распространенным явлением может быть маржинальное ценообразование. Это может произойти на таких рынках, как авиаперевозки и туристические путевки.

Постоянное использование этих форм ценообразования может привести к усложнению покупателя: покупатели могут сознательно воздерживаться от покупки определенных услуг, ожидая снижения цен. Продавцы, со своей стороны, могут попытаться компенсировать этот эффект, предлагая выгодные скидки на заказы на услуги, размещенные раньше.И снова рынок праздничных туров демонстрирует некоторые из этих сил в действии.

(b) Клиенты могут откладывать или откладывать выполнение или использование многих услуг. В качестве альтернативы они могут оказывать определенные услуги для себя. Эти функции могут привести к обострению конкуренции между продавцами услуг. Они также могут способствовать большей стабильности цен на определенных рынках в краткосрочной перспективе.

(c) Нематериальность имеет много последствий для цены. У начинающих пользователей могут быть большие трудности с пониманием того, что они получают за свои деньги, но на это может повлиять материальное содержание сервисного продукта.Чем выше содержание материала, тем в большей степени устанавливаемые цены будут основываться на затратах и ​​тем больше будет тенденция к установлению более стандартных цен. Чем меньше объем материала, тем больше ориентированы на клиентов и меньше стандартная цена.

Нематериальность услуг также означает, что предоставляемые услуги могут быть более разнообразными, чем физические продукты. Таким образом, уровень обслуживания, качество обслуживания и количество услуг могут быть скорректированы в соответствии с конкретными требованиями клиентов. В конечном итоге цены могут быть определены путем переговоров между покупателем и продавцом.

(d) Если услуги однородны (например, автомойки, химчистки), цены могут быть весьма конкурентоспособными. С другой стороны, регулирующие органы могут препятствовать снижению цен посредством предписанных сборов и сборов (например, торговая ассоциация или государственные учреждения). Чем уникальнее услуга, тем больше у продавца свободы действий по изменению цены в зависимости от того, что покупатели на рынке готовы платить. В таких ситуациях цена может использоваться в качестве показателя качества, а репутация лица или организации, предлагающей услугу, может дать значительный ценовой рычаг.

(e) Неотделимость услуги от лица, предоставляющего ее, может накладывать географические ограничения или временные ограничения на обслуживаемые рынки. В равной степени покупатели услуг могут искать предоставление услуг в определенных географических или часовых поясах. Степень конкуренции, действующей в этих пределах, будет влиять на взимаемые цены.

Ценовая терминология :

Терминология, связанная с ценами на различные услуги, различается, как показано в Таблице 6.1.

Понимание затрат на обслуживание клиентов :

С точки зрения покупателя, денежная цена, взимаемая поставщиком, может быть лишь первой из многих затрат, связанных с покупкой и доставкой услуги.Давайте посмотрим, что здесь задействовано (при этом учитывайте свой собственный опыт в различных контекстах обслуживания).

Закупочная цена плюс прочие финансовые затраты на обслуживание :

Клиенты часто несут дополнительные финансовые расходы сверх покупной цены. Необходимые непредвиденные расходы могут включать проезд к месту обслуживания, парковку и покупку других вспомогательных товаров или услуг, от питания до присмотра за детьми. Мы будем называть сумму всех этих расходов (включая цену самой услуги) финансовыми затратами на обслуживание.Однако это еще не все, поскольку стоимость обслуживания выходит за рамки финансовых затрат.

Нефинансовые затраты на обслуживание клиентов :

В большинстве ситуаций клиенты могут понести различные нефинансовые расходы на обслуживание, представляющие собой время, усилия и дискомфорт, связанные с поиском, покупкой и использованием. Участие клиентов в производстве (что особенно важно в сфере услуг по обработке людей и самообслуживания) означает, что клиенты несут такое бремя, как умственные и физические усилия, а также подверженность нежелательным сенсорным ощущениям, таким как шум, тепло и запахи.Услуги, основанные на опыте и надежности, могут также создавать психологические издержки, такие как беспокойство.

Нефинансовые затраты на обслуживание можно разделить на четыре отдельные категории:

1. Временные затраты на обслуживание неотделимы от оказания услуги. Для клиентов существует альтернативная стоимость времени, которое они вовлечены в процесс предоставления услуг, поскольку они могут потратить это время на другие цели. Они могут даже работать, чтобы получать дополнительный доход.Интернет-пользователей часто разочаровывает количество времени, которое они тратят на попытки получить доступ к веб-сайту (недаром люди просто шутят о WWW как о всемирном ожидании!)

2. Физические затраты на обслуживание (например, усталость, дискомфорт и иногда даже травмы) могут возникать при получении услуг, особенно если клиенты должны явиться на фабрику обслуживания и если доставка предполагает самообслуживание.

3. Психологические издержки службы, такие как умственные усилия, чувство неполноценности или страх, иногда связаны с оценкой альтернативных услуг, выбором и последующим использованием конкретной услуги.

4. Сенсорные затраты на обслуживание связаны с неприятными ощущениями, влияющими на любое из пяти органов чувств. В служебной среде они могут включать в себя шум, неприятные запахи, сквозняки, чрезмерную жару или холод, неудобные сидения (особенно в конфигурациях сидений самолетов с высокой плотностью пассажиров), визуально непривлекательные условия и даже неприятные вкусы.

Как показано на рис. 6.1, общие затраты на приобретение и использование услуги также включают затраты, связанные с поисковой деятельностью.Когда вы смотрели на университеты, сколько денег, времени и усилий вы потратили, прежде чем решить, куда поступать? Сколько времени и усилий вы бы вложили в сравнение альтернативных парикмахерских или парикмахерских, если бы существующий закрывался? И могут возникнуть дополнительные расходы на обслуживание даже после завершения первоначального обслуживания.

Таким образом, врач может диагностировать у пациента медицинскую проблему, а затем назначить курс физиотерапии и лекарств, который будет продолжаться в течение нескольких месяцев. С другой стороны, сбои в обслуживании могут заставить клиентов тратить время, деньги и усилия на решение проблемы. Фундамент, лежащий в основе стратегии ценообразования, можно описать как штатив (рис. 6.2), где тремя опорами являются затраты, конкуренция и ценность для потребителя.

Затраты, подлежащие возмещению, устанавливают нижний предел цены, которая может взиматься за конкретный продукт; ценность продукта для покупателя устанавливает потолок; тогда как цена, взимаемая конкурентами за аналогичные или заменяющие товары, может определять, где, в пределах диапазона от верхнего предела до минимума, фактически должен быть установлен уровень цен.

Компании, стремящиеся получить прибыль, должны возместить все затраты, связанные с производством и маркетингом услуги, а затем добавить достаточную маржу для получения удовлетворительной прибыли. Исключение составляют «лидеры убытков», предназначенные для привлечения клиентов, которые также будут покупать прибыльные продукты в той же организации. Но даже с такими лидерами потерь менеджеры должны знать полные затраты, связанные с этими продуктами, чтобы полностью понять размер рекламной субсидии.

Цена также может играть роль в сообщении о качестве услуги. В отсутствие ощутимых подсказок клиенты могут связывать более высокие цены с более высокими уровнями производительности атрибутов услуг.

Значение :

Термин «ценность» используется довольно свободно. «То, что составляет ценность — даже в одной товарной категории, кажется очень личным и идиосинкразическим.

Четыре выражения ценности на доске:

(1) Соотношение цена низкая,

(2) Ценность — это все, что я хочу в продукте,

(3) Ценность — это качество, которое я получаю за ту цену, которую я плачу, и

(4) Ценность — это то, что я получаю за то, что отдаю.

Из этого следует, что чем больше положительная разница между воспринимаемыми выгодами и воспринимаемыми затратами, тем больше чистая стоимость. Экономисты используют термин «излишек потребителя» для определения разницы между ценой, которую фактически платит покупатель, и большей суммой, которую он или она были бы готовы заплатить, чтобы получить желаемые выгоды (или «полезность»), предлагаемые рассматриваемым продуктом.

Если предполагаемые затраты на использование услуги меньше, чем предполагаемые выгоды, тогда она будет иметь отрицательную чистую стоимость: клиенты, вероятно, опишут услугу как «низкую стоимость» и откажутся ее покупать.

Маркетолог может увеличить чистую стоимость продукта либо за счет добавления выгод, либо за счет сокращения затрат (или за счет комбинации того и другого).

Особый интерес для сервисных маркетологов представляют возможности сократить расходы клиентов с помощью таких средств, как:

1. Сокращение времени, затрачиваемого на покупку, доставку и использование услуг

2. Сведение к минимуму нежелательных умственных усилий или психологического стресса, связанных с получением услуг

3.Устранение любых нежелательных физических усилий, которые клиенты должны предпринять для получения услуги

4. Сведение к минимуму неприятных сенсорных ощущений с помощью таких средств, как создание более привлекательной визуальной среды, снижение шума, установка более удобной мебели и оборудования, устранение неприятных запахов и обеспечение приятного вкуса любых продуктов питания, напитков или лекарств. . (Конечно, эти сенсорные проблемы могут быть полностью решены с помощью информационных услуг, если клиентам не нужно посещать сервисный центр.)

Существенное сокращение таких затрат может даже позволить маркетологу увеличить денежную цену, взимаемую с покупателя, при этом предлагая то, что воспринимается как «хорошее соотношение цены и качества».

Когда клиенты оценивают конкурирующие услуги, они в основном сравнивают чистую стоимость. Однако восприятие часто бывает очень неточным, поэтому клиенты могут проводить эти сравнения на основе очень несовершенной информации. Кроме того, восприятие выгод и затрат может широко варьироваться от одного покупателя к другому и даже от одной ситуации к другой.

Ценовые стратегии — аспекты, виды и характеристики

Автор

Abstract

Компании, которые хотят максимизировать свою прибыль, должны выбрать несколько элементов, которые влияют на этот аспект. Важную роль играет ценообразование на продукт или услугу, предлагаемую компанией. При определении лучшей цены на продукт руководство должно принимать во внимание несколько факторов, таких как стоимость за единицу, характеристики рынка, на котором предполагается разместить продукт, потребности потребителей.Те, кто принимает такие решения, часто используют ценовые стратегии, которые помогают выйти на тот или иной рынок. Экономисты заявляют, что существует много типов стратегий, из которых я представлю те стратегии, которые основаны на предельных затратах, дополнительных затратах, безубыточности и наценке.

Предлагаемое цитирование

  • Роксана Корина КАРУНТУ и Андреа Лаура КАРУНТУ, 2011. « Стратегии ценообразования — аспекты, виды и характеристики ,» Анналы — Экономическая серия, Университет Константина Бранкузи, экономический факультет, т.3, страницы 184-188, сентябрь.
  • Дескриптор: RePEc: cbu: jrnlec: y: 2011: v: 3: p: 184-188

    Скачать полный текст от издателя

    Исправления

    Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите дескриптор этого элемента: RePEc: cbu: jrnlec: y: 2011: v: 3: p: 184-188 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

    По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: (Ecobici Nicolae). Общие контактные данные провайдера: https://edirc. repec.org/data/fetgjro.html .

    Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которых мы не уверены.

    У нас нет ссылок на этот товар. Вы можете помочь добавить их, используя эту форму .

    Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого элемента ссылки. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.

    Обратите внимание, что исправления могут занять пару недель, чтобы отфильтровать различные сервисы RePEc.

    Влияние характеристик услуг на ценообразование

    На цены, устанавливаемые на рынке услуг, существенное влияние оказывают характеристики услуг. Влияние характеристик услуг на ценообразование рассматривается ниже:

    Характеристики услуг и цены

    1. Услуги скоропортящиеся в том смысле, что их нельзя хранить. Колебания спроса не могут быть легко устранены за счет запасов. Поставщики услуг используют специальные предложения и снижение цен как инструмент использования свободных мощностей.Маржинальное ценообразование используется на таких рынках, как авиаперевозки и путевки. Использование такой ценовой политики приводит к удовлетворению потребностей клиентов. Покупатели откладывают покупку услуг в ожидании снижения цен.

    2. Клиенты пользуются множеством услуг в зависимости от их удобства . Использование определенных услуг не ограничено временными рамками. Клиенты могут сами оказывать определенные услуги. Таким образом, этот фактор усилил конкуренцию между поставщиками услуг.

    3. Услуги являются нематериальными активами и не создаются на заводской сборочной линии. Нематериальность имеет несколько последствий для цены. Как правило, поставщики услуг не хотят оценивать цены. На медицинские и юридические услуги цены могут быть зафиксированы только после оказания услуги. Основная причина этого в том, что они сами не знают, какие услуги будут включать в себя, до тех пор, пока полностью не изучат пациента или не поймут случай клиента. Таким образом, клиенты часто покупают услуги, не зная заранее об окончательной цене услуги .

    4. Предоставляемые услуги более разнообразны, чем физические продукты. Потребности клиентов варьируются от одного человека к другому. Качество и количество услуг могут быть скорректированы для удовлетворения таких разнообразных требований клиентов. Стоимость услуги некоторых парикмахеров варьируется в зависимости от клиента . Такие факторы, как длина волос, тип стрижки, уход за волосами и т. Д., В значительной степени влияют на цену. Аналогичным образом, в случае проживания в отеле цены будут зависеть от размера номера, сезона, наличия номера, типа номера, индивидуального или группового размещения и т. Д.Таким образом, требования клиентов играют жизненно важную роль в стоимости услуг.

    5. Цены на однородные услуги высококонкурентны . Однако регулирующие органы, такие как торговая ассоциация или государственные учреждения, предписывают «плату» за услуги. Когда услуга уникальна, цены, взимаемые поставщиками услуг, значительно различаются. В таких случаях цены являются показателем качества услуг.

    6. В случае физических товаров розничные магазины отображают товары по категориям.Это позволяет покупателям сравнивать цены разных брендов. Но не может показать услугу поставщиками услуг.

    7. Услуги неотделимы от лица, предоставляющего их. Это накладывает географические ограничения на обслуживаемые рынки. Таким образом, покупатели услуг ищут услуги в определенных географических пределах.

    Связь между рыночной ценой и характеристиками продавца / рынка в JSTOR

    Abstract

    Обширная литература, исследующая связь между ценой и качеством, как правило, не рассматривает влияние характеристик продавца / рынка на эту связь.Это исследование является первой попыткой изучить влияние характеристик продавца / рынка на цену продукта. Было обнаружено, что одна треть изученных характеристик продавца / рынка существенно влияет на рыночную цену. Это говорит о том, что при изучении связи между ценой и качеством на конкретном рынке следует учитывать характеристики продавца / рынка.

    Информация журнала

    Журнал по делам потребителей стремится предоставить доступ к высококачественным исследованиям поведения потребителей, принятия решений потребителями и домашними хозяйствами, а также последствий практики частного бизнеса и государственной политики для благополучия потребителей.Исследования, опубликованные в журнале, направлены на защиту интересов потребителей и рассматриваются с точки зрения потребителя.

    Информация для издателя

    Wiley — глобальный поставщик контента и решений для рабочих процессов с поддержкой контента в областях научных, технических, медицинских и научных исследований; профессиональное развитие; и образование. Наши основные направления деятельности выпускают научные, технические, медицинские и научные журналы, справочники, книги, услуги баз данных и рекламу; профессиональные книги, продукты по подписке, услуги по сертификации и обучению и онлайн-приложения; образовательный контент и услуги, включая интегрированные онлайн-ресурсы для преподавания и обучения для студентов и аспирантов, а также для учащихся на протяжении всей жизни.Основанная в 1807 году компания John Wiley & Sons, Inc. уже более 200 лет является ценным источником информации и понимания, помогая людям во всем мире удовлетворять их потребности и реализовывать их чаяния. Wiley опубликовал работы более 450 лауреатов Нобелевской премии во всех категориях: литература, экономика, физиология и медицина, физика, химия и мир. Wiley поддерживает партнерские отношения со многими ведущими мировыми обществами и ежегодно издает более 1500 рецензируемых журналов и более 1500 новых книг в печатном виде и в Интернете, а также базы данных, основные справочные материалы и лабораторные протоколы по предметам STMS.Благодаря растущему предложению открытого доступа, Wiley стремится к максимально широкому распространению и доступу к публикуемому контенту, а также поддерживает все устойчивые модели доступа. Наша онлайн-платформа, Wiley Online Library (wileyonlinelibrary.com), является одной из самых обширных в мире междисциплинарных коллекций онлайн-ресурсов, охватывающих жизнь, здоровье, социальные и физические науки и гуманитарные науки.

    (PDF) Неявные цены характеристик продукта на рынке молока и сыра

    много субъективных или немаркированных характеристик продукта.Считается необходимым, чтобы

    таких субъективных или немаркированных факторов были включены в будущие исследования, связанные с этим,

    вместе с характеристиками, отношениями и восприятием потребителей.

    Ссылки

    Бернард Д. и Матиос А. (2005) «Факторы, влияющие на выбор потребителя и его готовность платить

    за характеристики молока», в Трудах Американской ассоциации экономистов-аграрников

    Annual Meeting, Providence, Rhode Остров, 24–27 июля.

    Бесанко Д., Дранов Д. и Шэнли М. (1996) Экономика стратегии, Нью-Йорк: Джон

    Wiley and Sons, Inc.

    Боуман, К. и Этридж, Э. (1992) «Характерные предложения и потребности в гедонистической структуре

    : рынок США для атрибутов хлопкового волокна», Американский сельскохозяйственный журнал

    Economics, Vol. 74, No. 4, pp.991–1002.

    Brorsen, W.B., Grant, W.R. и Rister, M.E. (1984) «Гедонистическая модель цен для необработанного риса

    рынков предложения / принятия», Американский журнал экономики сельского хозяйства, Vol. 66, стр.156–163.

    Capmany, C., Hooker, N.H., Ozuna, T. и Tilburg, A. Van. (2000) «ISO 9000 — маркетинговый инструмент

    для агробизнеса», International Food and Agribusiness Management Review, стр. 41–53.

    Деодхар, С.Ю. и Intodia, V. (2004) «Что в напитке вы называете чаем? Признаки качества и

    гедонистический анализ цен на чай », Journal of International Food and Agribusiness Marketing,

    Vol. 6, № 1. С. 43–58.

    Евростат (2005) Европа в цифрах, Ежегодник Евростата 2005, Люксембург: Офис официальных

    публикаций Европейских сообществ.

    Феррел, О.К., Хартлайн, доктор медицины, Лукас, J.G.H. и Лак, Д. (1998) Маркетинговая стратегия, Филадельфия,

    PA: Dryden Press.

    Голан А. и Шалит Х. (1994) «Различия в качестве в гедонистических ценах на виноград», Журнал

    Сельскохозяйственная экономика, Том. 42, No. 2, pp.311–321.

    Харрис, М.Дж. (1997) «Влияние характеристик пищевых продуктов на покупательское поведение

    : пример сосисок», Journal of Food Distribution Research, Vol.28, No. 1,

    pp.92–97.

    Карипидис П. и Галанопулос К. (2000) «Анализ стоимости продовольственного рынка: качество продукции

    улучшение, защита происхождения продукции и временные решения на яблочном рынке»,

    Agricultural Economics Review, Vol. 1, No. 1, pp.49–56.

    Карипидис П., Цакириду Э., Табакис Н. и Маттас К. (2005a) «Гедонический анализ розничных цен на яйца

    », Journal of Food Distribution Research, Vol. 36, No. 3, pp.69–73.

    Карипидис, П., Цакириду, Э. и Табакис, Н. (2005b) «Структура греческого рынка оливкового масла»,

    Обзор экономики сельского хозяйства, Том. 6, № 1, с. 64–72.

    Котлер, П., Джайн, округ Колумбия и Мэсинси, С. (2002) Marketing Moves, Boston, MA: Harvard Business

    School Press.

    Lenz, J.E., Mittelhammer, R.C. и Ши, Х. (1994) «Гедоника розничного уровня и оценка

    компонентов молока», Американский журнал экономики сельского хозяйства, Vol. 76. С. 492–503.

    Мишра, С.К. и Бондюран, Дж. (2000) «Роль характеристик продукта и рынка в определении цен на семена хлопка

    », Agribusiness, Vol. 16, No. 3, pp.357–366.

    Розен С. (1974) «Гедонические цены и неявные рынки», Журнал политической экономии, Vol. 82,

    с. 34–55.

    Santos, JF и Rebeiro, JC (2005) «Важность атрибутов продукта и регион происхождения: некоторые эмпирические данные

    из Португалии», в материалах 99-го семинара Европейского сельскохозяйственного

    Economics Association, Копенгаген, Дания, 24 –27 августа.

    111

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    1011

    1

    2

    7

    8

    9

    2011

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    30

    30

    4

    5

    6

    7

    8

    9

    40

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    711 Неявные цены на продукцию характеристики на рынке молока и сыра 379

    Влияние проектных характеристик разделения затрат на использование услуг здравоохранения, рекомендованных лечащим врачом; эксперимент с дискретным выбором | BMC Health Services Research

    Программы распределения затрат были введены во многих странах для повышения осведомленности застрахованных лиц о затратах при обращении за медицинской помощью.Однако эти программы также привели к несоблюдению режима здравоохранения, который врачи считают рекомендованным с медицинской точки зрения [1] [3]. Актуальный вопрос политики состоит в том, как разработать эти программы таким образом, чтобы использование рекомендованной помощи стимулировалось неодинаково для разных подгрупп. В качестве одного из первых исследований мы провели эксперимент с дискретным выбором (DCE), чтобы оценить степень, в которой конструктивные характеристики программ распределения затрат влияют на решение людей пользоваться услугами, рекомендованными их лечащим врачом.

    DCE обнаружила пять основных выводов. Во-первых, предпочтения в отношении проектных характеристик (см. Таблицы 3, 4 и 5) показали, что менее сложные программы разделения затрат (т. Е. Доплаты по сравнению с совместным страхованием) улучшают соблюдение рекомендованной медицинской помощи при прочих равных условиях (при прочих равных). Такие программы предлагают четкую информацию о предоплате совместного несения затрат. Кроме того, респонденты предпочли последующее выставление счетов на оплату совместного несения расходов страховщиком здоровья (HI) прямым платежам по месту оказания медицинской помощи.Хотя последующее выставление счетов HI вызывает неопределенность в отношении момента, когда эти платежи должны быть оплачены физическими лицами, это позволяет им составить план платежей с их HI.

    Во-вторых, моделирование программ разделения затрат, разработанных в соответствии с предпочтениями застрахованных лиц ( оптимально разработанная программа ), показало многообещающие результаты, поскольку наблюдался значительный положительный сдвиг среди респондентов, которые сообщили, что отказались от медицинской помощи из-за оплаты совместного несения расходов ( группа: уходящих на лечение ).В обновленной программе большая часть этой группы будет пользоваться рекомендованными услугами здравоохранения, от которых они ранее отказались (т. Е. Процент использования медицинских услуг увеличился с 0,0% до 72,9–79,8%). Для респондентов, которые сообщили, что они не отказались от медицинской помощи из-за совместной оплаты (группа: , пользующихся услугами здравоохранения, ), наблюдался небольшой отрицательный сдвиг (т. Е. Уровень обращения за медицинской помощью снизился со 100,0% до 88,7–92,1%), хотя подавляющее большинство по-прежнему будет пользоваться рекомендованными услугами здравоохранения.Учитывая распределение характеристик респондентов по обеим группам (см. Таблицу 2), измененная программа, при прочих равных условиях, приводит к более равномерному распределению этих характеристик (например, более низкая концентрация людей с плохим здоровьем или низким чистым доходом среди лиц, отказывающихся от здоровья. забота). В контексте пакетных платежей лица, определяющие политику, могут применить оптимально разработанную программу для стимулирования использования комплексного обслуживания и объединить это с платами по совместному страхованию, чтобы препятствовать использованию дополнительных услуг или поставщиков вне сети (утечка пакета). ) [31].

    В-третьих, разница в относительной важности атрибутов, обнаруженных между обеими группами (см. Таблицы 3, 4 и 5), соответствует разнице между спросом и ответом на текущую программу распределения затрат (франшизы, которые выставляются впоследствии HI). Франшизы (аналогично совместному страхованию) создают неопределенность в сумме расходов, поскольку они зависят от фактических цен. С учетом наиболее важного признака ( видов платежей ) и предпочтения доплат, респонденты из группы , отказывающиеся от медицинской помощи , с меньшей вероятностью будут пользоваться услугами здравоохранения в рамках текущей программы (т.е. в целом коэффициенты имели отрицательные знаки, что означает, что совместное страхование отрицательно повлияло на решение воспользоваться услугами здравоохранения). Напротив, респонденты из группы , пользующиеся услугами здравоохранения , считали атрибут момент оплаты наиболее важным и предпочитали последующее выставление счетов за оплату совместных расходов (т.е. все коэффициенты имели положительные знаки). Их предпочтения соответствуют действующей программе и объясняют, почему эти респонденты с большей вероятностью обращались за медицинской помощью.

    В-четвертых, реакция на программы разделения затрат может быть еще более неоднородной в реальном мире, учитывая распределение характеристик респондентов между двумя группами (см. Таблицу 2) и положительную корреляцию между полезностью, полученной на основе атрибутов, и этими характеристиками. (показано в анализах чувствительности). Предполагаемые предпочтения соответствуют наблюдаемым реальным решениям и подтверждают результаты нашего исследования.

    Наконец, предпочтения в обеих группах сместились с доплаты за лекарства и диагностические тесты на совместное страхование за специализированную помощь (см. Таблицы 3, 4 и 5).Анализ открытых вопросов (см. Дополнительный файл 4) показал, что многие респонденты не знали фактических цен на услуги здравоохранения и меньше всего знали о ценах на услуги специалистов. Исследования показали ограниченную осведомленность о ценах в других странах, где было приложено много усилий для повышения прозрачности цен [32, 33]. В Нидерландах были реализованы аналогичные инициативы, но наши результаты показывают, что информация о ценах не дошла до всех потенциальных пользователей. Наше исследование еще раз подчеркивает важность информации о ценах, поскольку она имеет решающее значение для улучшения соблюдения рекомендованного лечения в любой программе совместного несения затрат.В контексте пакетных платежей информация о ценах также важна для стимулирования использования комплексных услуг (внутрисетевые поставщики) через разделение затрат. Например, отдельные лица могут вносить дополнительную доплату, равную разнице в цене обслуживания, предоставляемого внутрисетевыми и внесетевыми поставщиками. Частным лицам необходима информация о ценах, чтобы принимать обоснованные решения об использовании услуг внесетевых поставщиков.

    Соображения

    Наше исследование показало, в какой степени проектные характеристики программ распределения затрат влияют на решение людей обращаться за помощью, рекомендованной лечащими врачами.Однако некоторые предположения в нашем исследовании могут не полностью выполняться в реальных условиях. Во-первых, предполагалось, что респонденты обладают базовыми навыками санитарной грамотности, то есть способны получать, обрабатывать и понимать медицинскую информацию и услуги, необходимые для принятия решений в отношении здоровья [11]. Национальные исследования в США показали, что у 14% опрошенных взрослых навыки медицинской грамотности ниже базовых, а у 12% этого населения — уровень владения языком [34]. В Нидерландах аналогичный уровень навыков санитарной грамотности наблюдается среди рабочей силы (11% ниже базового уровня; 17% профессиональный уровень) [35].Программа , оптимально разработанная для , улучшит соблюдение рекомендованной помощи среди лиц, отказавшихся от медицинской помощи из-за франшиз, но для достижения ее полного эффекта требуется больше вмешательств. Одно из возможных вмешательств — улучшить активацию пациента; заинтересованные люди ищут и используют информацию о здоровье из различных источников, что может компенсировать низкий уровень санитарной грамотности [11, 36].

    Во-вторых, мы предположили, что направления к рекомендованным медицинским услугам основывались исключительно на состоянии здоровья людей и не учитывали возможный спрос, вызванный предложением, или моральный риск, вызванный предложением.Исследования показали, что провайдеры могут реагировать на платежные системы, хотя эксперты считают доказательства не совсем убедительными [37]. Ограниченное исследование, проведенное в Нидерландах, предполагает наличие определенного спроса, обусловленного предложением, как в стационарной помощи, так и в медицинской помощи терапевта с различиями в объеме лечения, между оплачиваемыми врачами и врачами, получающими компенсацию на основе результатов, а также между подгруппами застрахованных лиц [38, 39] . Следовательно, степень, в которой ожидаемая и реальная реакция спроса отличается из-за этого предположения, остается неясной.

    В-третьих, мы предположили, что использование медицинских услуг всегда будет иметь одинаковые медицинские преимущества и что их неиспользование всегда будет иметь неблагоприятные последствия для здоровья. Оба предположения вряд ли верны в реальной ситуации.

    В-четвертых, учитывая цель нашего исследования, мы сосредоточились исключительно на программах разделения затрат (т. Е. Характеристиках дизайна) и явно не включали другие соответствующие аспекты данных услуг здравоохранения (например, качество медицинской помощи) в качестве атрибутов. В соответствии с методологией DCE мы использовали допущение ceteris paribus в наборах выбора, прося респондентов выбрать свой предпочтительный вариант в каждом наборе вариантов, сохраняя при этом все остальные релевантные факторы постоянными.Это предположение, вероятно, будет верным, даже если респонденты неявно коррелировали расходы с качеством и доступом, потому что уровни расходов мало различались в наших наборах выбора. Систематический обзор, посвященный исследованиям DCE, пришел к выводу, что в предпочтениях пациентов атрибуты результата лечения рака (например, побочные эффекты) считаются наиболее важными атрибутами относительно процесса (например, участие в принятии клинических решений) и затрат (т.е. -карманные расходы) атрибуты. Следовательно, мы ожидаем, что, если бы уровни качества были включены в качестве атрибутов в нашу DCE, застрахованные лица были бы готовы платить более высокие совместные платежи за медицинские услуги высокого качества, т.е.е. относительная важность оплаты совместного несения расходов снижается [40].

    Последний, хотя и относительно низкий в Нидерландах по сравнению с США, выплаты из кармана как доля валового внутреннего продукта увеличились за последнее десятилетие (с 2006 по 2015 год, NL 0,8–1,3%; США 2,0 –1,9%). В США доля взрослых (в возрасте 19–64 лет), которые сообщили, что не пользуются услугами здравоохранения из-за затрат, упала до 36% в 2014 году после последовательного роста (с 2003 по 2012 год, 37–43%) [41]. Снова ниже, чем в США, доля голландских граждан, сообщивших, что отказались от медицинской помощи из-за затрат, все еще растет (5% в 2007 году; 8% в 2016 году) [42].Учитывая эти тенденции, ожидается, что реакция спроса, наблюдаемая в голландской системе здравоохранения, будет сопоставима с ответной реакцией, наблюдаемой в других системах здравоохранения.

    Ограничения

    Следует учитывать несколько ограничений исследования. Во-первых, наше исследуемое население, возможно, не было репрезентативным для голландского населения (например, пожилые люди с более высоким уровнем образования). Как показано в нашем анализе IPW, результаты не могут быть обобщены на всю популяцию с точки зрения абсолютных величин эффекта. Однако наблюдаемое направление коэффициентов на основе взвешенной репрезентативной выборки осталось неизменным.Это указывает на то, что наши результаты можно обобщить на все население с точки зрения наблюдаемого механизма (т.е. менее сложные программы улучшают соблюдение режима лечения, рекомендованного лечащим врачом, во всех системах здравоохранения). Точно так же мы ожидаем, что абсолютная величина эффекта будет зависеть от системы здравоохранения (т. Е. Наблюдаемая величина механизма будет отличаться в зависимости от системы здравоохранения), однако мы ожидаем, что основной механизм будет универсальным для всех систем здравоохранения как направление реакции спроса на затраты — совместное использование считается универсальным (т.е. более высокое разделение затрат снижает потребность в уходе). Более того, хотя наши респонденты не являются репрезентативными для всего населения, они часто пользуются медицинской помощью и, следовательно, с большей вероятностью столкнутся с оплатой совместного несения расходов. Эта особенность повышает внутреннюю достоверность наших выводов, поскольку наблюдаемая реакция на разделение затрат может больше напоминать реальное поведение людей в реальных условиях.

    Во-вторых, рандомизация в инструменте опроса была невозможна. Вместо этого респонденты были распределены по разным блокам анкеты в зависимости от регионов.Хотя между блоками были обнаружены некоторые различия в характеристиках и предпочтениях респондентов, эти различия не повлияли на наши общие выводы.

    Характеристики затрат и последствия принятия решений

    Практически каждый может думать о вещах, которые он хотел бы повторить. Ошибки и неаккуратное исполнение кажутся неизбежными. Аналогичные чувства испытывают и деловые люди. Возможно, товар был доставлен с использованием дорогостоящей экспресс-доставки в ночное время, тогда как менее дорогостоящая наземная доставка тоже могла бы работать. Возможно, свет на парковке без надобности оставляли включенным в светлое время суток. Можно привести сотни примеров, и руководство должно неукоснительно бороться с этими типами ошибок выполнения бизнеса.

    В предыдущих главах обсуждались многочисленные методы мониторинга и борьбы с отходами. Помните, что каждый доллар потраченных впустую расходов сводится к чистой прибыли. Для публичной компании, которая оценивается на основе суммы, кратной заявленной прибыли, потраченный впустую доллар может во много раз превратиться в потерянную рыночную стоимость.

    В более широком смысле бизнес-планы и решения могут быть ошибочными с самого начала. На самом деле нет оправдания тому, чтобы вмешиваться в бизнес-план, когда у него мало шансов на успех или нет. Это похоже на сложный экзамен без подготовки. Сожаление — это, пожалуй, единственный надежный результат.

    Общая тема этой главы — поделиться знаниями о разумных принципах и методах, которые можно использовать для принятия обоснованных бизнес-решений. Эти методы не устранят ошибок выполнения, но они помогут избежать многих ошибок суждения, которые слишком распространены среди неудачников.

    Невыполненные затраты

    Одна из первых вещей, которую нужно понять о здравом деловом суждении, — это то, что необходимо проводить различие между невозвратными и соответствующими затратами. Есть старая пословица, которая предостерегает от «выбрасывать хорошие деньги за плохими». Это связано с концепцией невозвратных затрат и является уместным предупреждением.

    Невыполненная стоимость относится к исторической сумме, которая уже была израсходована на проект или объект. Например, можно было купить дорогую рубашку, которая безнадежно сморщилась в сушилке.Не было бы причин покупать подходящую пару брюк, потому что так много было вложено в рубашку. Сумма, ранее потраченная на рубашку, больше не актуальна; это невозвратные затраты, и они не должны влиять на будущие действия.


    Соответствующие затраты

    При принятии деловых решений следует игнорировать невозвратные затраты. Вместо этого следует сосредоточить внимание на соответствующих затратах . Соответствующие статьи — это будущие затраты и доходы, которые, как ожидается, будут отличаться в зависимости от рассматриваемых альтернативных решений.Цель состоит в том, чтобы определить решение, приводящее к наилучшему дополнительному результату, поскольку оно связано с соответствующими затратами / выгодами.

    Пример использования

    Во время недавнего ледяного шторма грузовик компании Dillaway Company попал в дорожно-транспортное происшествие. Первоначально грузовик стоил 60 000 долларов и был амортизирован на 40%. Страховая компания предоставила Dillaway 30 000 долларов за причиненный ущерб. Диллавей отвез грузовик к местному дилеру, который предложил два варианта: (а) отремонтировать грузовик за 24 000 долларов или (б) купить грузовик «как есть, где есть» за 10 000 долларов.Диллавей нашел неповрежденный, но в остальном идентичный подержанный грузовик, выставленный на продажу в Интернете за 32000 долларов. Какое решение в порядке?

    Грузовик стоимостью 60 000 долларов не имеет значения. Степень его обесценения также не имеет значения. «Прибыль» от продажи в финансовом отчете не имеет значения. Сумма в 30 000 долларов, полученная по страховке, одинакова независимо от того, продается или ремонтируется грузовик; поскольку он не меняется между двумя альтернативами, он не имеет отношения к делу (т.е. нет необходимости учитывать его в процессе принятия решения).Важно только то, что грузовик можно отремонтировать за 24000 долларов, или грузовик можно продать за 10000 долларов, а аналогичный — за 32000 долларов. В первом случае Dillaway вернулся в строй за 24 000 долларов; в более поздних версиях Dillaway снова заработал за 22 000 долларов (32 000 — 10 000 долларов). Кажется очевидным, что лучший вариант — продать поврежденный грузовик.

    Логика, вытекающая из предыдущего обсуждения, состоит в том, чтобы сосредоточиться на дополнительных элементах, которые различаются между альтернативами. К такому же выводу можно прийти при более всестороннем анализе всех затрат и выгод:



    Предыдущий анализ также поддерживает продажу и замену, поскольку влияние на доход и денежный поток на 2 000 долларов больше, чем при варианте ремонта.Хотя подробный анализ может быть более описательным в отношении всех двух альтернатив, он может стать излишне обременительным. Следует повторить, что принятие решений должно определяться только соответствующими затратами / выгодами, которые различаются между альтернативами! Добавление посторонних данных может помочь описать ситуацию, но бесполезно пытаться направлять решения.

    В каком-то смысле Диллавей повезло. Выручки от страховки было более чем достаточно, чтобы снова запустить Dillaway.Часто не удается определить благоприятный исход. Каждое возможное решение приводит к отрицательному результату. Тем не менее решения должны быть приняты. В результате надлежащий поэтапный анализ часто сосредотачивается на выборе варианта с наименьшим дополнительным ущербом или убытком.

    Прочие факторы

    Соответствующие затраты / выгоды редко бывают настолько очевидными, как показано на примере Диллавея. Предположим, местный дилер грузовиков предложил Диллауэю третий вариант: компенсацию в размере 27 000 долларов на приобретение нового грузовика стоимостью 80 000 долларов.Дополнительные затраты на этот вариант составляют 53 000 долларов (80 000–27 000 долларов). Очевидно, что это дороже, чем любой из двух других вариантов. Но у Диллавея будет новенький грузовик. В результате Диллавей теперь должен начать учитывать другие качественные факторы, помимо тех, которые очевидны в анализе дополнительных затрат. Это часто имеет место при принятии деловых решений. Редко когда рассматриваются два (или более) варианта, основанные только на поддающейся количественной оценке математике.